客户名称: swiiny代餐
服务内容: 企业定位、战略聚焦、发展定位、产品定位、品牌视觉、产品包装
swiiny是一个减肥品牌，早在2015年便开始做代餐，起步很早，早几年经营也不错，营收稳步增长。
代餐品牌越来越多，一些新锐品牌，用新颖的营销动作，快速冒出来，抢占减肥市场，行业格局在变。
swiiny品牌能感知到变化，市场正在被竞争对手抢占，但该做什么应对决策？
品牌基础很薄弱，这个品牌遇到的不仅仅是品牌升级的问题，仅仅是做品牌层面的升级，解决不了根本问题。
而swiiny的根本问题是没有战略判断，品牌的发展是走一步看一步，不敢大投入，品牌动作也是散乱的。
也正因如此，错过了代餐产品的最好发展时期。四五年前年就做代餐，起了个大早，赶了个晚集。
而这个项目要从生意的视角全盘梳理清楚，重新找到适合自己的发展之路...
研究是复杂的，冗长的，这里我们省去方案冗长的研究内容。
直接抛出判断和洞察。
大趋势如何？
中国未来20年，一定会涌现出大量肥胖人群，这样庞大的人群基数，就是庞大的减肥市场，
从这市场中一定会涌现出减肥大品牌。
行业增长如何？减肥大行业增速在，代餐产品增速维持30%左右，属于高速成长行业，高速增长的行业，有进入的机会，
市场急剧扩大，竞争者争相涌入，利润很高。
竞争局势如何？目前减肥行业的竞争较为激烈，用大资源压下去有抢占市场的机会。没有涌现出广告战、没有涌现出渠道战、
没有涌现出价格战，没看到激烈的火拼。行业总体竞争较为激烈，头部品牌集中打造大单品，中尾部品牌集中在买流量。
通过产品革新配合大资源支持，有品牌突围的机会。
自身没有绝对优势，必须在局部创造相对优势。
调整业务重心，代餐产品要打大仗才能赢，不能跟着别人跑，以我们目前的资源粮草，必须调整业务方向，提前布局。
重要的决策是，业务重心调整，从原来的代餐奶昔调整到代餐产品+指导课程的组合。
定了品牌发展的基本路径，先做出品牌特色，等待资本加速腾飞、提前布局下轮，最终赢得战略性的胜利。
品牌在总体战略的指引下，必须马上要做具体的落地动作。挑选了具体的落地内容来呈现。
针对品牌的具体动作，我们核心做了6件事，建立起自己的品牌特色。
对于这个品牌目前最重要的是重塑生意链条，先把这个链条捋顺，先让生意跑起来。
找到适合自己独特的流量经营模式，开发已经使用过我们产品的用户，把这些用户的价值发挥到极致。
这一块，对客户目前来说，非常重要，是最适合、最节省成本的方式。
我们要做的定位不是想一句讨巧的话，然后花几千万去砸这句话，而是描述品牌到底是干什么的，为品牌长期发展指引方向。
我们自身独特的产品组合（代餐奶昔+课程），归根到底做的就是一件事，让顾客的体重回到正常，
不仅仅是减肥，更有可能是部分人的增肥。
所以品牌定位就是：个人体重管理专家。
原本的品牌名叫swiiny，没有明确的字面意思，纯粹是一个组合的英文单词，这个品牌名，对于品牌长期发展来说，
非常不利，不好记，也不好传播，
尤其对于小企业来说，自己的营销传播成本太高了。
从我们的调查显示，品牌虽然已经做了5年，但没有在客户心中积累下鲜明的品牌资产，这样的名字可以直接替换掉。
我们重新命名为小鹿减
直接用动物命名，加上行业属性的词汇，名字简单，好记，说上两遍就记住了，为企业节省成本，让消费者更容易记忆。
市面上做鹿的太多了，并且大家都做的差不多，一个鹿头，长着鹿角，大同小异。
如何把鹿做出色？
如何让我们自己的鹿脱颖而出？
如何让这个标志一看就记住？
如何最大化的节省企业的传播成本？
品牌策略：品牌标志服从品牌战略；从视觉上要拉开差异。
品牌调性：品牌标志设计要做出跟同行的差异化，有自己独特的品牌视觉。
品牌美感：品牌标志一定要有美感，一眼可知的好，让消费者喜欢，降低消费者的记忆选择成本。
品牌传播：品牌标志一眼可识别，一秒能记住，简单好运用，要口头传播，降低企业的营销传播成本。
选用了长颈鹿和梅花鹿的斑纹，这是鹿的核心识别。
同时采用绿色和小麦色，绿色是大自然的颜色，是健康的颜色；小麦色取自大豆和小麦，
这是代餐产品的主要原料，也是我们日常生活的主食，安全健康。
品牌需要对外传播，而传播的核心话语体系需要重新梳理拟定。
品牌话语体系由品牌口号+辅助话语构成。
小鹿减需要一句直达人心的口号。
消费者购买减肥产品，最核心的需求是什么？
首先要真瘦下去，其次是希望健康的瘦，瘦了以后还希望不反弹，最后希望瘦身成功后心态也随之改变。
小鹿减能满足前面三个需求，在所有使用过产品的顾客中，所有人都瘦了，近乎100%的人没有出现反弹迹象。
先给消费者一个买点，消费者买你的东西，到底在买啥？
买我们的产品就是想瘦。
同时还要给一个指令，让消费者跟着指令走。
对外广告传播辅助话语：已帮助5000人成功瘦身。
日常宣传辅助话语：代餐加指导，才能真减掉。
课程产品辅助话语：跟踪指导一个月，体重天天往下跌。
一套完整的话语体系，帮助品牌更好的传播，更能吸引顾客购买下单。
产品目前主要是线上渠道，包装主要是展示产品的品质，也要符合新一代的审美。
包装本身的信息秩序要清晰，消费者拿到产品，能清晰的阅读上面的信息，
加深品牌印象，加深产品功能提示，形成品牌资产，积累在顾客的脑子里。
包装要稳，而不是要新，新的太容易过时，要平衡一个稳感。
采用了麦穗的元素，用插画表现，取自原材料，健康安全。包装盒的信息也要确保完整性。
还设计了随箱卡片和表情贴纸，增加顾客体验。卡片展示原材和活动信息，消费者拿着看，更信任产品
用料真不真，关键看成分
贴纸写一些加油打气的话，消费者可以贴在家里，随时打气。
最后感谢客户的信任，希望小鹿减大步向前。
最后，再次强调品牌战略一定要契合自身的资源来制定，找到适合自己的发展道路，从头到尾全部捋清楚，
这样老板心中才有定数，有了定数，剩下的就是全力进攻。
